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博天堂国际:IP赋能 或是国货追赶国际大品牌的“法宝”

时间:2019/8/5 20:26:06  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 近日,以痔疮膏闻名的马应龙(16.67 -2.29%,诊股)推出了口红产品,市场销售超出预期。无独有偶,此前引爆市场的跨界产品还有大白兔香水、故宫口红等。笔者发现,这些国货“走红”的背后有一个共同点,即一个大IP跨界推出优质产品。  在此,IP赋予产品的不仅仅是文化力量,更是给...
    近日,以痔疮膏闻名的马应龙(16.67 -2.29%,诊股)推出了口红产品,市场销售超出预期。无独有偶,此前引爆市场的跨界产品还有大白兔香水、故宫口红等。笔者发现,这些国货“走红”的背后有一个共同点,即一个大IP跨界推出优质产品。

  在此,IP赋予产品的不仅仅是文化力量,更是给国货带来了众多粉丝的关注,从而拓展了销售市场。比如才成立两年的完美日记凭借IP力量和产品口碑,在天猫“618”的争夺战中,一度跑赢欧莱雅等国际大品牌。

  此外,除了这些成为“网红”的跨界商品,还有许多没有成为“网红”的大IP国货,比如云南白药(74.39 -1.33%,诊股)牙膏等,它们的市场情况也很不错。

  IP赋能,能否成为国货追赶国际大品牌的“法宝”,值得我们期待。

  IP赋能,国货市场火爆

  近日,马应龙口红走红朋友圈。以痔疮膏闻名的马应龙做起口红生意,引起媒体和市场共同关注。马应龙董事会秘书马倩表示,马应龙口红在网络上走红,公司也感到意外。“这个并不是公司炒作,而是网络大V看到口红新闻进行了关注,带动了市场的关注”。

  据了解,马应龙的痔疮膏被称为“痔疮膏中的爱马仕”,拥有大批忠实的客户。根据中康资讯调研数据显示,2018年公司在痔疮药品零售终端市场占有率为51.4%。

  马应龙口红为什么会火?笔者认为,马应龙深耕痔疮膏领域多年,有深厚的客户认知和积淀。客户相信马应龙品牌,认可产品品质,当马应龙生产制造口红、眼霜时,马应龙痔疮膏客户们的信任就变成了粉丝的力量,使得其口红或者眼霜都颇具市场竞争力。

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